2014年10月31日

マスクケースの提案をハマりやすくするには（１）

こんにちは。マスクケースイチオシのPPFACTORYの大森です。
今日は、マスクケースの提案がハマりやすくなるには？のお話です。

マスクケースってなに？という方は、こちら↓↓↓
http://www.ppfactory.jp/novelty/2012-11-30-09-07.html

マスクケースが決まりやすいお客様は、
ズバリ「クリアファイルを普段よくやっているお客様」です。

つまり「クリアファイルも飽きたね～、他に何かないの？」という時に、
「じゃあ、マスクケースはいかがですか？」と提案すると、
非常に決定率が高い。

明らかに、他のアイテムを提案するより決まります。
特に以下の３類型に当てはまるお客さまに強いアイテムです。

その３類型とは、

①予算が同じでないと困るお客様

予算が決まっていて、その範囲で何とかしなければいけないお客様！
そこで、
「こちらの商品なら、クリアファイルの時とほぼ同じ予算ですよ！」
と言ってみましょう。

（ここで去年よりお安いものを提案しては、来年の予算が減ってしまいますから、
大体同じものを提案することが重要ですよね！）

②いつも決まった納期でないと困るお客様

いつも決まっているスケジュールって意外に変えにくいですよね！
そこで、
「クリアファイルとマスクケースは、だいたい納期感が同じですよ。」
と言ってみましょう。

③マスクケースを選ぶ理由が重要なお客様。

どうしてマスクケースなんだよ、なるほど感がないよ！というお客様
には、
「風邪がはやる季節ですから、マスクケースなんかどうですか？」
と言ってみましょう。

風邪がはやり出しました。マスクケースの納得感が高まる時期です。
マスクケースは、インフルエンザ、花粉症の時期までいける商品ですので、
ぜひご提案のひとつに加えていただければと存じます。

20141031PPFACTORY大森

• オンリーPPFACTORYシリーズ　「PPマスクケース」 (2014年9月30日)